Ինչպես ընտրել մաշկի երանգի համար նախատեսված կրծքի սիլիկոնե բարձիկի ճիշտ երանգը

Որպես գլոբալ դիստրիբյուտոր, հաճախակի՞ եք ստանում հաճախորդներից հարցումներ, ինչպիսիք են՝ «Ո՞ր մաշկի երանգի կրծքի միջադիրն է ամենից շատ համապատասխանում իմ մաշկին»։ Ճիշտ երանգի ընտրությունը ոչ միայն բարելավում է հաճախորդի կրելու փորձը, այլև նվազեցնում է վերադարձը և ավելացնում կրկնակի գնումները։ Այսօր մենք կքննարկենք մաշկի ճիշտ երանգը ընտրելու հիմնական մեթոդները։սիլիկոնե կրծքի բարձիկերանգ երկու տեսանկյունից՝ «հաճախորդահաճախորդին հարմար» և «դիստրիբյուտորին փոխանցելի»։

I. Ձեր մաշկի երանգի ըմբռնումը. «Կեղծ սպիտակ/կեղծ սև» տեսքից խուսափելու առաջին քայլը

Շատ հաճախորդներ չեն կարողանում ընտրել ճիշտ գույնը, քանի որ չեն որոշել իրենց մաշկի երանգը. սառը, տաք և չեզոք մաշկի երանգները պահանջում են բոլորովին տարբեր երանգներ: Սա դիստրիբյուտորների համար հիմնական դատողության կետն է հաճախորդներին գույներ խորհուրդ տալիս. Մաշկի երանգի 30 վայրկյանանոց ինքնաստուգում (սովորեցրեք հաճախորդներին, թե ինչպես դա անել). Խնդրեք հաճախորդին բարձրացնել դաստակը և դիտարկել ներսի երակների գույնը. Կապույտ/մանուշակագույնի կողմ թեքված երակներ → Սառը մաշկ. Հարմար է «վարդագույն երանգով» կրծկալի պիտակների համար (օրինակ՝ «Սառը երանգի բաց մաշկ» կամ «Վարդագույն-սպիտակ» պիտակներով երանգներ): Խուսափեք դեղին երանգներով երանգներից, քանի որ դրանք մաշկը կդարձնեն անփայլ: Կանաչի կողմ թեքված երակներ → Ջերմ մաշկ. Նախապատվությունը տվեք «դեղին երանգով» մաշկի երանգով կրծկալի պիտակներին (օրինակ՝ «Տաք երանգի բնական մաշկ» կամ «Բաց ցորեն»), քանի որ վարդագույն երանգները մաշկը կդարձնեն «մոխրագույն»: Կապույտ և կանաչ երանգներով երակներ → Չեզոք մաշկ. Առավել բազմակողմանի տարբերակ: «Չեզոք բնական մաշկը» համընդհանուր ընտրություն է և կարող է փոքր-ինչ ճշգրտվել՝ կախված մաշկի խորությունից: Դիստրիբյուտորի խորհուրդ. հաճախորդներին ուղարկեք «դաստակի երակների համեմատական ​​աղյուսակ» (նյութերը կարելի է ձեռք բերել ապրանքանիշից): Սա ավելի ինտուիտիվ է, քան տեքստային նկարագրությունները, թույլ տալով հաճախորդներին արագորեն որոշել իրենց մաշկի երանգը ինքնաթեստավորումից հետո, ինչը ձեր առաջարկությունները կդարձնի ավելի ճշգրիտ:

II, համապատասխանեցրեք «Մաշկի երանգի խորությունը». Մենք առաջարկում ենք երանգներ «3 մակարդակով»՝ համաշխարհային լսարանը ընդգրկելու համար։

Տարբեր տարածաշրջանների հաճախորդներն ունեն տարբեր մաշկի երանգներ։ Մենք նրանց դասակարգում ենք երեք մակարդակի՝ «բաց», «միջին» և «մուգ»։ Դիստրիբյուտորները կարող են արագորեն համապատասխանեցնել երանգները՝ հիմնվելով հաճախորդի տարածաշրջանի/մաշկի երանգի բնութագրերի վրա։

Հիմնական հիշեցում. եթե հաճախորդի մաշկի երանգը երկու մակարդակի միջև է (օրինակ՝ «բաց բնական մաշկ»), առաջնահերթությունը տվեք մեկ մակարդակով ավելի մուգ երանգի առաջարկությանը: Եթե սիլիկոնե կրծքային միջադիրները չափազանց բաց են, դրանք կարող են արևի լույսի ներքո «կեղծ սպիտակ» թվալ. մի փոքր ավելի մուգ երանգն ավելի մոտ է մաշկի ստվերներին և ավելի բնական տեսք ունի:

III. Մի անտեսեք «սցենարային կարիքները». մեկ հաճախորդին կարող է անհրաժեշտ լինել երկու երանգ։

Դիստրիբյուտորները կարող են ուղղորդել հաճախորդներին լրացուցիչ երանգներ գնելու հարցում՝ հիմնվելով իրենց «օգտագործման սցենարների» վրա՝ բարձրացնելով պատվերի միջին արժեքը. Ամենօրյա աշխատանքի սցենար. Ընտրեք հիմնական երանգ, որը «ամենամոտ է ձեր մաշկի երանգին», որպեսզի ձեր կրծկալի բարձիկների եզրը չերևա վերնաշապիկների կամ տրիկոտաժի հետ համադրելիս. Հատուկ առիթների սցենարներ. ինչպիսիք են հարսանիքները կամ խնջույքները, եթե հաճախորդը կրում է բաց գույնի զգեստ/բաց մեջքի զգեստ, խորհուրդ տվեք «մերկ երանգ՝ նուրբ փայլով». այն կանդրադառնա լույսին մաշկի տակ՝ այն դարձնելով ավելի նուրբ և պակաս աչքի ընկնող, քան մաքուր մատ երանգը. Արտաքին արևի ազդեցության սցենար. Ամռանը բացօթյա գործունեությունից հետո հաճախորդների մաշկի երանգը կարող է մգանալ 1-2 երանգով, ուստի խորհուրդ է տրվում ձեռքի տակ ունենալ «խորը արևայրուքի» երանգ, որպեսզի խուսափեք սկզբնական երանգը չափազանց բաց տեսք տալուց:

IV. Բաշխիչների հզորացման գործիքներ. Գույների ընտրությունը հաճախորդների համար հեշտացնելը

Ֆիզիկական գույնի նմուշի գործիք. ձեռք բերեք «Կրծքագեղձերի մաշկի երանգի բծերի գույնի նմուշներ» ապրանքանիշից (նշված գույնի համարով, համապատասխան մաշկի երանգով և տեսարանով)՝ անցանց հաճախորդների համար համեմատելու համար. հաճախորդները կարող են անմիջապես գույնի նմուշը քսել իրենց անրակի վրա՝ տեսնելու, թե որ գույնն է լավագույնս համադրվում իրենց մաշկի հետ։
Առցանց թեստավորման գործիք. առաջխաղացրեք ապրանքանիշի «Մաշկի երանգի թեստավորման մինի ծրագիրը» (հաճախորդները վերբեռնում են իրենց դեմքի/պարանոցի չֆիլտրված լուսանկարներ, և ծրագիրը ավտոմատ կերպով խորհուրդ է տալիս գույների համարներ), որը հարմար է առցանց հաճախորդների համար՝ նախնական եզրակացություն արագ կատարելու համար։
Առաջարկվող նմուշների հավաքածու. Նոր հաճախորդների համար, ովքեր «համոզված չեն իրենց մաշկի երանգի հարցում», կարելի է խորհուրդ տալ «3 գույնի նմուշների հավաքածու» (բաց, միջին և մուգ գույների 1-ական հատ): Հաճախորդները կարող են փորձել այն լրիվ չափի ապրանքը վերագնելուց առաջ, ինչը կնվազեցնի որոշում կայացնելու հետ կապված մտահոգությունները:

Հաճախակի տրվող հարցեր (դիստրիբյուտորները կարող են ուղղակիորեն ուղղորդել հաճախորդներին)

Հարց. Գույն ընտրելիս պե՞տք է նայեմ դեմքիս, թե՞ մարմնիս։

Ա. Առաջնահերթություն տվեք «կրծքավանդակի հատվածի մաշկի երանգին» (օրինակ՝ կուրծքը և մեջքը): Դեմքի մաշկի երանգը կարող է տարբեր լինել դիմահարդարման և արևապաշտպանիչ միջոցների պատճառով, մինչդեռ մարմնի մաշկի երանգն ավելի ճշգրիտ է:

Հարց. Ուիլսիլիկոնե կրծքային կպչուն պիտակներժամանակի ընթացքում գունաթափվո՞ւմ են: Պատասխան՝ Բարձրորակ սիլիկոնե կրծքի միջադիրները օգտագործում են «խորը գունաթափման գործընթաց» և չեն գունաթափվում սովորական լվացման ժամանակ (խուսափեք սպիրտ կամ սկրաբ օգտագործելուց)՝ պահպանելով կայուն գույնը:
Հարց. Ի՞նչ անել, եթե ես նրանց խորհուրդ տամ ընկերոջս, բայց չգիտեմ նրա մաշկի գույնը։
Ա. Ընտրեք «Չեզոք բնական մաշկ» (հարմար է մարդկանց մեծամասնության համար) կամ ուղղակիորեն խորհուրդ տվեք «3 գույնի նմուշների հավաքածուն», որն առաջարկում է սխալի ամենաբարձր հանդուրժողականությունը:
Ճիշտ մաշկի երանգի սիլիկոնե կրծքային միջադիրների ընտրությունը կարող է հաճախորդի «ժամանակավոր» տեսքը վերածել «անտեսանելի հարմարավետության»։ Գույների ընտրության այս մեթոդներին տիրապետող դիստրիբյուտորները կարող են ոչ միայն արագ պատասխանել հաճախորդների հարցերին, այլև ցուցադրել պրոֆեսիոնալիզմ և վստահություն ձևավորել։